所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短幾分鐘時(shí)間，可能就決定了你未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭(zhēng)取到更高的薪金嗎？

個(gè)人能力，面試表現(xiàn)，都會(huì)影響到薪資的高低，個(gè)人能力暫且不論，咱們今天說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)增強(qiáng)“談?wù)撔劫Y”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

首先，僅憑簡(jiǎn)歷和面試中短暫的溝通，面試官對(duì)求職者的了解是非常片面的，所以，在制定薪資的時(shí)候，除了本崗位的行業(yè)薪資水準(zhǔn)和公司的崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)，更多的是受面試官的心理因素影響。

這種情況下，面試官的潛意識(shí)會(huì)憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺，對(duì)求職者進(jìn)行粗略的價(jià)值評(píng)估。此時(shí)，如果擁有一些“談薪技巧”，將是你拿到更高薪資的有力武器。

一、標(biāo)準(zhǔn)：沒有標(biāo)準(zhǔn)，就是沒有價(jià)值

你對(duì)薪資待遇的要求，是一個(gè)明確的數(shù)字，還是一個(gè)浮動(dòng)值?

你的簡(jiǎn)歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？

如果面試官當(dāng)面問：我看你寫的薪資浮動(dòng)范圍比較大，你能接受最低薪資多少？

大部分求職者都會(huì)找出一個(gè)看起來(lái)還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說(shuō)辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個(gè)問題：

1、不了解自己的價(jià)值：不清楚自己的工作能力，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上到底值多少錢，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的數(shù)字，如果運(yùn)氣好的話，能多拿到一點(diǎn)薪水。

2、不相信自己的價(jià)值：想要拿到自己報(bào)價(jià)范圍內(nèi)最高的那個(gè)薪水，但又害怕對(duì)方不認(rèn)可自己的價(jià)值，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的值，給自己留一個(gè)下臺(tái)階

無(wú)論面試官有沒有當(dāng)面問出這一問題，對(duì)于那些沒有明確標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)出浮動(dòng)薪資要求的求職者，面試官的潛意識(shí)里已經(jīng)有了“對(duì)方想要撞運(yùn)氣拿更多薪水”的感受。而這，毫無(wú)疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最后談?wù)摰男劫Y不理想。即便面前的求職者確實(shí)是有能力的，對(duì)于面試官來(lái)說(shuō)，有一個(gè)明確的薪資要求，和一個(gè)浮動(dòng)的薪資要求，給面試官帶來(lái)的感受差異完全不同。

求職者提出一個(gè)浮動(dòng)的薪資要求，就如同是告訴面試官“我的工資可以商量，可以更低”。

就好比在夜市攤買衣服，大家買東西都在討價(jià)還價(jià)，賣家（面試者）說(shuō)出來(lái)一個(gè)價(jià)格，買家（面試官）心里一定認(rèn)定這個(gè)價(jià)格有很大水分！就如同漫天要價(jià)，坐地還錢一樣。

所以請(qǐng)記住，在提出薪資要求的時(shí)候，給出一個(gè)明確的數(shù)值，永遠(yuǎn)不要說(shuō)一個(gè)浮動(dòng)的范圍。

二、開價(jià)：結(jié)合自身能力和崗位薪資

在與面試官談?wù)撔劫Y的時(shí)候，你會(huì)開價(jià)5K，10K，還是20K？

或許有不少人告訴你，剛畢業(yè)找工作不要只看薪水，更重要的是能否學(xué)到東西；等你成長(zhǎng)了，就有漲薪機(jī)會(huì)。前面半句，我個(gè)人不發(fā)表評(píng)判。后面半句，我想說(shuō)的是“理想很豐滿”。

首先，“成長(zhǎng)了就有漲薪機(jī)會(huì)”有很多不確定因素：

1、怎么樣才算成長(zhǎng)了？沒有明確標(biāo)準(zhǔn)衡量，所以可能遙遙無(wú)期！2、有漲薪機(jī)會(huì)？只是有機(jī)會(huì)，并不一定漲。3、什么時(shí)候漲？4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會(huì)給你答案。在企業(yè)里，獲得晉升、加薪的人，總是少數(shù)的。

即便你看過(guò)很多“職場(chǎng)傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監(jiān)或總裁，每當(dāng)看到這些都會(huì)讓你興奮不已，感覺自己也會(huì)是那個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲的。但實(shí)際情況下，絕大多數(shù)的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩(wěn)定的。

薪水漲幅也是跟著企業(yè)總體水平走。即便等到了那個(gè)加薪的機(jī)會(huì)，但可能僅僅是與一開始的期望薪資持平而已，一個(gè)低薪資起點(diǎn)，損失了你多少原本可以得到的收入？

我們對(duì)工資的高要求，會(huì)讓面試官的潛意識(shí)里覺得我們更具有價(jià)值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

比如，與一位做HR的朋友閑聊的時(shí)候，說(shuō)到這個(gè)話題：如果崗位薪資范圍在6-12K左右，有兩個(gè)面試者，一個(gè)要6K，一個(gè)要10K，你更傾向于錄用哪一位？

朋友的回答很現(xiàn)實(shí)：如果從節(jié)約公司支出方面來(lái)看，肯定6K的好像更適合，因?yàn)槊總€(gè)月支出更低。但是，我更傾向要10K的，因?yàn)楦杏X敢要10K的比要價(jià)6K的人更有能力。

看吧，在不看面試情況的基礎(chǔ)上，僅僅是談薪環(huán)節(jié)，薪資要價(jià)也會(huì)影響你在面試官心中的感覺。

三、還價(jià)：能輕易得到的，就不會(huì)珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會(huì)選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕后接受？

現(xiàn)實(shí)和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對(duì)工作時(shí)間的妥協(xié)，對(duì)工作內(nèi)容的妥協(xié)，還有很多，是對(duì)薪水的妥協(xié)。

有時(shí)候，妥協(xié)會(huì)讓你更容易得到一份工作，但妥協(xié)，尤其是輕易妥協(xié)，除了損失了真金白銀的收入之外，還會(huì)損失你在面試官心中的價(jià)值。

能夠輕易做出妥協(xié)，在面試官心中意味著什么？

1、面試者提出的薪資要求有很大水份，或能力與薪資不匹配。

2、妥協(xié)后的薪資依然有很大水份，相比個(gè)人能力，妥協(xié)后的薪資仍然虛高。

太容易得到的，就不會(huì)被珍惜。就算結(jié)局依然是做出妥協(xié)，過(guò)程也絕對(duì)不能一蹴而就。

四、如何與面試官巧妙的“討價(jià)還價(jià)”

（1）無(wú)論有沒有達(dá)到預(yù)期，都要還價(jià)

在買東西的時(shí)候，如果你的砍價(jià)立刻被店家同意，你會(huì)有什么感覺？

是感覺自己撿到寶了嗎？還是感覺還可以砍的更低？

如果只是一對(duì)一的商品交易中，迅速妥協(xié)有時(shí)候是個(gè)以退為進(jìn)的招式。

利潤(rùn)空間充足，對(duì)方砍價(jià)力度也不大的時(shí)候，可以直接做出妥協(xié)。對(duì)方可能會(huì)為了保持言語(yǔ)邏輯的一致性，減少砍價(jià)砍到更低、放棄交易的情況出現(xiàn)。即便事后消費(fèi)者覺得自己有可能買虧了，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，交易已經(jīng)達(dá)成了。

但是，勞動(dòng)力市場(chǎng)可不是一般的商品市場(chǎng)！特別是，求職的過(guò)程通常不是一個(gè)一錘定音的買賣。

求職者如果對(duì)薪資迅速做出妥協(xié)，面試官出于言語(yǔ)邏輯的一致性，可能暫時(shí)表示同意。但用人單位卻未必當(dāng)場(chǎng)做出用人決策，在你苦苦等待offer的時(shí)候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺，可能會(huì)放棄提供offer。

當(dāng)面試官報(bào)出的薪資，低于你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受范圍之內(nèi)，一定要進(jìn)行議價(jià)，而不是直接妥協(xié)接受。

在商談過(guò)程中，當(dāng)對(duì)價(jià)格的討論開始變得針鋒相對(duì)時(shí)，可以從自身工作能力、對(duì)工作的要求、其他福利方面來(lái)談。

即便已經(jīng)對(duì)薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對(duì)方做出一點(diǎn)妥協(xié)，哪怕是引導(dǎo)面試官說(shuō)出一個(gè)剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會(huì)避免因自己妥協(xié)而帶來(lái)的價(jià)值感下滑問題。

（2）期望薪資要有底線

在談薪資的時(shí)候，大幅度的妥協(xié)，會(huì)讓面試官產(chǎn)生被欺騙的感覺，而底線，就是維持自身前后一致性、獲取期望薪資的最終保障。

若是工資本身與合理的預(yù)期相差太大，即便對(duì)方用預(yù)期的發(fā)展空間做誘餌、提出了一些未來(lái)的許諾，或是面試官在工作時(shí)間、性質(zhì)方面做出了一些妥協(xié)，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

五、自信：自信能幫你獲得offer和高薪

有標(biāo)準(zhǔn)，高開價(jià)，敢還價(jià)，都只是在面試過(guò)程中，步步為營(yíng)的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。

只有你自己自信，面試官才會(huì)更加慎重的考量你，也會(huì)更欣賞你，認(rèn)可你的價(jià)值，薪水也會(huì)因你的自信而水漲船高。

當(dāng)然，你是否自信，也會(huì)被面試官觀察出來(lái)：

1、一個(gè)自信的人，對(duì)自己的工作、薪資有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

2、一個(gè)自信的人，相信自己能夠配得上高薪，也敢于挑戰(zhàn)有難度的工作。

3、一個(gè)自信的人，面對(duì)不合理的薪資待遇，能夠堅(jiān)守底線，不怕失去。

而面試官對(duì)于這些具體環(huán)節(jié)的觀察，是根據(jù)潛意識(shí)的“社交直覺”在發(fā)揮著判斷能力。通過(guò)“社交直覺”對(duì)面試者是否自信的解讀，推測(cè)出面試者是否擅長(zhǎng)工作、敢于解決問題、能夠做出成績(jī)。

從而判斷在同崗位中，這個(gè)求職者的薪水應(yīng)該高于平均水平，還是只是普普通通。

如何才能表現(xiàn)得更加自信？

每個(gè)人的感覺不同，但可以從一些小細(xì)節(jié)出發(fā)，比如，走路的時(shí)候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛；

在面試過(guò)程中和面試官交談，目光堅(jiān)定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時(shí)候，語(yǔ)氣堅(jiān)定一些，一些問題可以思考，但不要思考時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。

除了以上說(shuō)的，真正的高薪和自信，還是需要自身具備真正的技術(shù)和實(shí)力，強(qiáng)裝的自信只會(huì)表現(xiàn)一時(shí)，真正實(shí)力散發(fā)的自信才會(huì)永久綻放。