你一定在朋友圈里見過朋友分享她的短視頻，她就是集美貌與才華于一身，卻總是自嘲“胸不平何以平天下，人不窮怎么當網(wǎng)紅”的papi醬。短短幾個月，她迅速走紅，近日更是爆出獲得1200萬投資的大動作。這個柔柔弱弱的姑娘是怎么走紅的呢？筆者將為你揭示其背后發(fā)展軌跡。

papi醬是一名中央戲劇學院導演系研究生，從2015年7月份開始陸續(xù)發(fā)送秒拍和小咖秀短視頻，8月份在微博上試水秒拍短視頻，但由于內(nèi)容相對常見，并未引起太大反響。其間，papi醬的風格開始不斷迭代，但始終保持這與粉絲的互動。直到2015年10月份，她開始利用變身器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，成為其網(wǎng)紅生涯的拐點。Papi醬以一個大齡女青年的形象出現(xiàn)在公眾面前，對日常生活進行種種毒舌的吐槽，幽默的風格贏得了網(wǎng)友的追捧。自那時起，papi醬在各大平臺上的人氣一路狂飆，短短幾個月時間迅速積累了幾百萬粉絲。目前她的微博粉絲已經(jīng)達到821萬，每發(fā)一條微博分分鐘點贊評論數(shù)超過10萬+。

筆者也注意到，在papi醬被評為“2016年第一網(wǎng)紅”之后，網(wǎng)絡(luò)平臺上已然出現(xiàn)了不少模仿者：一人分飾多角、夸張的姿勢與表情、變聲器調(diào)整過音調(diào)與音速的配音……然而這些模仿者給人的感覺就是東施效顰，實在看不下去。筆者認為，papi醬的走紅并非草根崛起，而是具有一些無法復制的必然性，理由如下：

第一、科班出身。papi醬是中戲研究生，表演是她的專長，你能看到她的視頻風格很夸張但卻很協(xié)調(diào)，沒有讓人不舒服的感覺，那些浮夸的模仿者們很難做到這一點；

第二、專業(yè)度?？梢哉f是上一項的細分，papi醬是中戲?qū)а菹笛芯可鋵I(yè)功底體現(xiàn)在兩個層面：專業(yè)的剪輯技術(shù)和貼近生活的劇本。前者自然不用多說，后者可謂是其短視頻的精髓所在，她全程沒有一句廢話并且句句直戳G點的劇本真不是人人能寫得出來，并非簡單的從網(wǎng)上照抄段子；

第三、顏值。papi醬顏值不低，高顏值搭配上屌絲風格的裝扮不僅在表現(xiàn)形式上起到了完美的反差效果，更是拉近了與眾粉絲的距離。可以靠臉吃飯卻偏偏選擇靠才華立身并且善于自嘲的妹紙沒有不討人喜歡的吧？

第四、個人風格。papi醬將這種吐槽風格的短視頻發(fā)揚光大，但凡看到的都會有個先入為主的印象，因為本身吐槽就帶有強烈的個人特點，具備唯一性。這也是模仿者們所不具備的。

分析完papi醬走紅的背后因素，筆者就被其融資1200萬帶火的網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展走向采訪了另一位重量級“網(wǎng)紅”——河南云和數(shù)據(jù)信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理郭凱。

郭總創(chuàng)建的云和數(shù)據(jù)公司專注云計算、大數(shù)據(jù)及三維可視化相關(guān)領(lǐng)域研究與服務(wù)，致力成為中國最專業(yè)的線下實體教育與在線教育相結(jié)合的泛IT類職業(yè)教育綜合服務(wù)提供商，重點培養(yǎng)UI、Java、PHP、HTML5、Android、unity游戲開發(fā)、百度電子商務(wù)以及營銷技術(shù)方面的的專業(yè)IT人才，力求改變中國傳統(tǒng)的IT實踐教學模式，引領(lǐng)中國IT教學標準與人才培養(yǎng)標準。

因為云和數(shù)據(jù)與丹誠開普基金達成戰(zhàn)略合作，接受了對方2000萬的投資，成為職業(yè)教育行業(yè)的大事件，郭總最近頻頻接受各類采訪訪談，儼然也成為了“網(wǎng)紅”。聽到papi醬，郭總笑稱自己不少朋友也在關(guān)注她。當筆者問及如何看待此類網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展時，郭總思考后給出了自己的看法。

首先肯定papi醬確實有才華，有能力，半年時間歸集粉絲800多萬人，并且拿到1200萬的投資，可以稱得上是實力網(wǎng)紅第一人。在現(xiàn)今社交紅利2.0時代，對很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言其商業(yè)法則已經(jīng)從“流量為王”逐漸向“用戶（粉絲）為王”轉(zhuǎn)型，為了規(guī)避或降低高額的競價投放成本，許多企業(yè)開始著手從微信、微博、QQ等社交網(wǎng)絡(luò)中歸集海量用戶、流量和收入。這一點papi醬做的不錯，相信也是投資人所看中的地方。沒有幾個創(chuàng)業(yè)者敢拍胸脯保證自己的下一個產(chǎn)品依然是爆款，但是，只要能做到內(nèi)容體系的穩(wěn)定迭代和較強的變現(xiàn)能力，對投資人來講就已經(jīng)足夠。“當然，我們云和數(shù)據(jù)公司的教育產(chǎn)品是可以保證的哈?！惫傂χa充。

用戶歸集后的下一步，是轉(zhuǎn)化，即購買。郭總認為，網(wǎng)紅雖然擁有眾多粉絲，但其知名度并不等同于認可度，而認可度決定粉絲的忠誠度，忠誠度則是粉絲是否有購買意愿的關(guān)鍵一環(huán)。papi醬目前800多萬粉絲的篩選與留存將會是她面對的一個挑戰(zhàn)：如何將粉絲從輕度用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶，并且產(chǎn)生支付購買意愿。如果走好這一步，papi醬的運作將成為一種成功的商業(yè)模式。

最后，郭總分享了對網(wǎng)紅經(jīng)濟的盈利模式的看法。對網(wǎng)紅而言，包裝自己進行市場推廣、歸集用戶是一方面，最重要的是確立盈利模式的問題。目前，papi醬最直接的變現(xiàn)方式是粉絲通過其微信公眾號文末的“贊賞”功能打賞，如果要達成長期有效的變現(xiàn)方式，核心用戶的留存和深度運營將會是關(guān)鍵。直播平臺里主播與觀眾互動，觀眾打賞虛擬物品和紅包，平臺與主播分成，基本上已是默認的盈利渠道。而對papi醬所依托的短視頻平臺而言，雖然papi醬的短視頻內(nèi)容精良、具備高辨識度和話題性，但受制于短視頻有限的內(nèi)部空間，缺乏長期的變現(xiàn)場景，可能會成為其確立盈利模式的瓶頸問題。

“對于想做‘網(wǎng)紅’又找不到切入點的同學們，我向你們推薦一款云和的教育產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)班，從理念灌輸?shù)饺鎸嶒炇覍嵅僭俚阶詈蟮拿箜攳弻嵙?，將你打造成全網(wǎng)營銷精英人才，學成后利用各種營銷理念與技術(shù)手段，營銷自己做‘網(wǎng)紅’絕對不是問題，”采訪尾聲，郭總充分發(fā)揮了“網(wǎng)紅”的帶動力，給自己產(chǎn)品做起了推銷，“并且我們云和數(shù)據(jù)公司是河南營銷大學官方授權(quán)培訓中心，畢業(yè)后有正規(guī)結(jié)業(yè)證書，百度官網(wǎng)可查，歡迎大家前來咨詢學習！”